Калькулятор ROI и точки безубыточности для маркетплейсов
Ваш товар
Это пример — игрушки за 1 790 ₽. Поменяйте 4 поля ниже — прибыль пересчитается сразу.
Точно, в сантиметрах
Ozon · FBSПри этой цене: прибыль +284 ₽ с штуки, 11,9 %, 50,0 %.
Все статьи расчёта
Названия — как у площадки. У каждой строки формула с вашими числами, источник и дата тарифа.
Что вы получаете
Без регистрации, на телефоне и на сенсорном мониторе без клавиатуры.
Закупка, налог (УСН, НДС 5/7/22 %), выкуп, реклама, фулфилмент — всё в одном числе «Прибыль с 1 шт.».
Название как у МП, числа в формуле, источник и дата тарифа. Спорное помечено «ориентир».
Обезличенно, по заказам за 90 дней; можно ввести свой.
ROI, маржа или рубли со штуки → рекомендуемая цена на этой и соседних площадках.
Фулфилмент и дропшиппинг для селлеров Ozon, WB и Яндекс Маркета
Принимаем товар, собираем и упаковываем заказы, маркируем под требования площадки. Нет остатка — подключайте дроп: закупаем у поставщика по вашему заказу.
ROI товара на маркетплейсе
ROI показывает, сколько прибыли приносит каждый рубль, вложенный в товар: закупку и фулфилмент. ROI 50 % значит, что на 100 ₽ вложений вы получаете 50 ₽ прибыли с каждой проданной штуки. Это главный показатель для решения «закупать ли партию»: он сравнивает товары с разной ценой.
Задайте нужный ROI — калькулятор подберёт цену с учётом комиссии категории, логистики по объёму, невыкупа, эквайринга и налога. Схемы и площадки сравниваются рядом в той же цели.
Точка безубыточности
Безубыточная цена — минимальная цена, при которой прибыль с одной штуки равна нулю. Её считает тот же движок, что и прибыль: удержания площадки зависят от цены, поэтому «закупка + комиссия» в лоб даёт неверный ответ. Блок под результатом показывает запас до нуля в процентах цены.
Формулы
ROI = Прибыль / (Закупка + Фулфилмент) × 100 %.
Прибыль = Цена − Удержания площадки − Налог − Закупка − Фулфилмент − Реклама.
Безубыточная цена — цена, при которой Прибыль = 0.
Пример по текущему расчёту (Ozon FBS): закупка и склад 568 ₽, цель ROI 50 %. Цена продажи 2 388 ₽, прибыль +284 ₽ с 1 шт., ROI 50 %. Безубыточная цена — 1 589 ₽: ниже неё каждая продажа в минус.
Ещё: Цена по марже и наценке · Где выгоднее продавать · Калькулятор Ozon · Калькулятор Wildberries · Калькулятор Яндекс Маркета.
Частые вопросы
Как посчитать ROI?
Разделите прибыль с одной штуки на вложения в неё — закупку и фулфилмент — и умножьте на 100.
Какой ROI считается хорошим?
Для маркетплейсов обычно ориентируются на 30–100 %: ниже — мало запаса на рекламу и возвраты, выше — проверьте, не завышена ли цена для покупателя.
Что такое точка безубыточности?
Цена, при которой прибыль с одной продажи равна нулю. Продавать дешевле — значит доплачивать за каждую штуку.
Учитывается ли реклама?
Да, задайте ДРР в блоке «Реклама»: расход считается от цены и входит в прибыль и ROI.