Калькулятор Ozon для продавца
Ваш товар
Это пример — игрушки за 1 790 ₽. Поменяйте 4 поля ниже — прибыль пересчитается сразу.
Точно, в сантиметрах
Ozon · FBSЧистыми, после комиссии, логистики, налога и закупки. 5,1 %, 16,2 %.
Все статьи расчёта
Названия — как у площадки. У каждой строки формула с вашими числами, источник и дата тарифа.
Что вы получаете
Без регистрации, на телефоне и на сенсорном мониторе без клавиатуры.
Закупка, налог (УСН, НДС 5/7/22 %), выкуп, реклама, фулфилмент — всё в одном числе «Прибыль с 1 шт.».
Название как у МП, числа в формуле, источник и дата тарифа. Спорное помечено «ориентир».
Обезличенно, по заказам за 90 дней; можно ввести свой.
ROI, маржа или рубли со штуки → рекомендуемая цена на этой и соседних площадках.
Фулфилмент и дропшиппинг для селлеров Ozon, WB и Яндекс Маркета
Принимаем товар, собираем и упаковываем заказы, маркируем под требования площадки. Нет остатка — подключайте дроп: закупаем у поставщика по вашему заказу.
Как работает калькулятор Ozon
Калькулятор считает, сколько вы заработаете на одной штуке на Ozon: от цены продажи вычитает вознаграждение по ставке категории, логистику по объёму, обработку отправления, эквайринг, расходы на невыкуп, налог, закупку, фулфилмент и рекламу.
Схемы
- FBS. Вы храните и собираете заказ сами или на фулфилменте; Ozon берёт вознаграждение, логистику и обработку отправления в СЦ или ПВЗ.
- FBO. Товар лежит на складе Ozon: добавляются размещение (хранение) и приёмка, обработки отправления нет.
- realFBS. Доставка за вами: Ozon берёт вознаграждение, эквайринг и сервисное вознаграждение за отправление; логистики Ozon нет.
Формулы с примером
Каждая статья считается на одну выкупленную штуку; расходы, которые возникают и при отправке, и при возврате, делятся на выкуп.
Прибыль = Цена − Вознаграждение − Логистика − Платежи − Хранение − Расходы на невыкуп − Налог − Закупка − Фулфилмент − РекламаПример по текущему расчёту (Игрушки, FBS): из цены 1 790 ₽ площадка забирает 1 022 ₽ (57 %), налог 108 ₽, закупка и склад 568 ₽, остаётся +92 ₽. Подробная разбивка с формулой, источником и датой по каждой строке — в таблице статей выше.
Ошибки селлеров при расчёте
- Берут вознаграждение «в среднем по разделу», а ставка зависит от категории и цены товара.
- Забывают, что невыкуп стоит логистики в обе стороны: на 78 % выкупа это заметная часть цены.
- Считают налог с выплаты Ozon, а не со всей цены продажи.
- Берут один тариф логистики на весь объём, хотя он ступенчатый: лишний сантиметр коробки может перевести товар на следующую ступень.
- Не учитывают хранение на FBO после бесплатного срока и стоимость фулфилмента или своего склада.
Чего мы не учитываем
- Скидку за локальность: источники расходятся.
- Штрафы за просрочку отгрузки: значения не подтверждены.
- Баллы Ozon и рекламные акции: они не меняют базу вознаграждения.
- Налог на прибыль и страховые взносы ИП.
Что изменилось в тарифах
- 28.08.2026Новая таблица вознаграждений; логистика в среднем +5 %, для товаров до 300 ₽ тарифы теперь тоже по маршруту.
- 29.09.2026Обработка отправления при доверительной приёмке в СЦ снова 10 ₽; самоприёмка бесплатна.
- 22.09.2026Бесплатный срок размещения FBO до 31.12.2026 — 344 дня.
- 09.07.2026Наценка за нелокальность 0 % для заявок FBO, созданных с этой даты.
- 06.04.2026Логистика по маршруту, объёму и ценовой полосе; последняя миля заменена на «Доставку до места выдачи» до 25 ₽.
Как посчитать прибыль за 5 шагов
- Выберите площадку и схему. Ozon, Wildberries или Яндекс Маркет; FBS, FBO/FBW/FBY, DBS или realFBS — схему можно сменить в одну кнопку.
- Найдите категорию. Ставка комиссии берётся из тарифа площадки по категории; у каждой строки расчёта указаны источник и дата.
- Введите закупку, цену и размер коробки. Остальное — выкуп, налог, склад — подставлено нашими данными и помечено точкой.
- Прочитайте прибыль с одной штуки. Рядом — маржа, ROI и безубыточная цена; в таблице каждая статья с формулой и вашими числами.
- Сравните схемы и поделитесь. Сравните схемы и площадки, скопируйте ссылку или вставьте виджет в свой сайт.
Как читать результат
Прибыль с 1 шт. — сколько остаётся на Ozon после всех статей расчёта, включая налог, закупку и склад. Маржа — доля прибыли в цене продажи: она показывает, насколько цена устойчива к скидкам площадки. ROI — прибыль на вложенный рубль (закупка плюс фулфилмент или склад): по нему удобно сравнивать товары с разной ценой. Безубыточная цена — цена, ниже которой каждая продажа в убыток; держите цену выше неё с запасом на невыкуп, возврат и изменение тарифов.
Если товар не окупается, смотрите на структуру цены: самая крупная группа расходов подсвечена в разбивке. Часто выгоднее сменить схему, упаковать товар в коробку поменьше (логистика ступенчатая по объёму) или сравнить площадки, чем снижать закупку. Цена под цель делает обратное: вы задаёте ROI, маржу или рубли прибыли, а калькулятор подбирает цену продажи.
Частые вопросы
Как посчитать прибыль на Ozon с одной штуки?
Укажите категорию, закупку, цену и размер коробки: прибыль появится сразу. Остальное — выкуп, налог, склад — подставлено нашими данными, и каждое значение можно изменить.
Чем FBS отличается от FBO по расходам?
На FBO добавляются размещение товара и приёмка, но нет обработки отправления. Переключите схему в одну кнопку и сравните прибыль рядом.
Что такое realFBS?
Это схема, где доставку организуете вы. Ozon берёт вознаграждение, эквайринг и сервисное вознаграждение за отправление; ставка realFBS помечена «ориентир».
Как учитывается невыкуп?
Отдельной строкой «Обратная логистика (невыкуп)»: стоимость возврата × доля невыкупа ÷ выкуп. Выкуп по категории берём из наших заказов, если их не меньше 50 за 90 дней.
Откуда тарифы и как часто они обновляются?
Из тарифов Ozon, которые ежедневно получает DENCO; у каждой строки таблицы статей указан источник и дата.
Почему результат отличается от личного кабинета?
Итог зависит от фактически оказанных услуг, вашего маршрута и договора. Спорные значения мы помечаем «ориентир» и даём ввести свои.
Как рассчитать стоимость доставки на Ozon?
Логистика Ozon зависит от объёма и ценовой полосы товара. Укажите размеры коробки — строка «Логистика» таблицы статей покажет формулу с вашими числами, а переключатель схем сравнит FBS, FBO и realFBS.
Как рассчитать цену на Ozon, чтобы выйти в нужный ROI?
Переключите режим «Цена под цель» и выберите ROI, маржу или рубли прибыли: калькулятор подберёт цену и покажет безубыточную. Уже посчитанную цену можно сравнить с другими площадками.
Как узнать комиссию Ozon для моей категории?
Ставка вознаграждения зависит от категории и цены. Откройте выбор категории или таблицу на странице «Комиссии»: рядом показаны ставки трёх площадок и дата таблицы.
Это калькулятор Ozon Банка или вклада?
Нет. Это калькулятор юнит-экономики для продавцов Ozon: прибыль с одной штуки. Проценты по вкладам и накопительному счёту он не считает.
Нужна ли регистрация, и калькулятор правда бесплатный?
Регистрация не нужна, расчёт бесплатный. Войти в кабинет seller имеет смысл, если нужны подключение магазина и автоматические цены.
Посчитать то же для других площадок
Калькулятор Wildberries · Калькулятор Яндекс Маркет · Комиссии по категориям · Где выгоднее продавать · Литраж и объёмный вес · Штрихкоды и этикетки
Кто и как считает
Калькулятор делает команда DENCO — фулфилмент и дропшиппинг для селлеров Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета. Тарифы площадок мы получаем ежедневно, а выкуп по категориям берём из обезличенных заказов склада, если их не меньше 50 за 90 дней. Расчёт ведёт тот же движок, что считает цены в кабинете seller. Спорные значения помечены «ориентир». Вопрос или замечание — напишите менеджеру.