Калькулятор наценки и цены по марже для маркетплейсов
Ваш товар
Это пример — игрушки за 1 790 ₽. Поменяйте 4 поля ниже — прибыль пересчитается сразу.
Точно, в сантиметрах
Ozon · FBSПри этой цене: прибыль +1 085 ₽ с штуки, 25,0 %, 191,0 %.
Все статьи расчёта
Названия — как у площадки. У каждой строки формула с вашими числами, источник и дата тарифа.
Что вы получаете
Без регистрации, на телефоне и на сенсорном мониторе без клавиатуры.
Закупка, налог (УСН, НДС 5/7/22 %), выкуп, реклама, фулфилмент — всё в одном числе «Прибыль с 1 шт.».
Название как у МП, числа в формуле, источник и дата тарифа. Спорное помечено «ориентир».
Обезличенно, по заказам за 90 дней; можно ввести свой.
ROI, маржа или рубли со штуки → рекомендуемая цена на этой и соседних площадках.
Фулфилмент и дропшиппинг для селлеров Ozon, WB и Яндекс Маркета
Принимаем товар, собираем и упаковываем заказы, маркируем под требования площадки. Нет остатка — подключайте дроп: закупаем у поставщика по вашему заказу.
Наценка и маржа: в чём разница
Наценка считается от закупки: сколько процентов вы прибавили к себестоимости. Маржа считается от цены продажи: какая доля цены остаётся вам после всех расходов. На маркетплейсе между ними стоят комиссия, логистика, эквайринг, невыкуп и налог, поэтому наценка 100 % легко оборачивается маржой около нуля.
Калькулятор работает в обратную сторону: вы задаёте цель — маржу, ROI или рубли со штуки, — и движок подбирает цену продажи, при которой цель выполняется с учётом всех статей площадки. Переключатель «Есть цена / Хочу заработать» вверху возвращает прямой расчёт.
Формулы
Наценка = (Цена − Закупка) / Закупка × 100 %.
Маржа = Прибыль / Цена × 100 %.
Прибыль = Цена − Удержания площадки − Налог − Закупка − Фулфилмент − Реклама.
Пример по текущему расчёту (Ozon FBS): закупка 520 ₽, цель — маржа 25 %. Калькулятор подобрал цену 4 340 ₽: прибыль +1 085 ₽ с 1 шт., маржа 25,0 %, наценка к закупке 735 %. Разница между наценкой и маржой — удержания площадки 2 426 ₽, налог 261 ₽ и склад.
Частые ошибки
- Ставят наценку «×2 к закупке» без учёта комиссии и логистики: на дешёвом товаре логистика съедает большую часть.
- Считают маржу от выплаты маркетплейса, а не от цены продажи.
- Забывают налог: на УСН 6 % он берётся со всей цены, а не с прибыли.
Ещё: ROI и безубыточность · Комиссии по категориям · Калькулятор Ozon · Калькулятор Wildberries · Калькулятор Яндекс Маркета.
Частые вопросы
Как посчитать наценку в процентах?
Разделите разницу между ценой и закупкой на закупку и умножьте на 100. Товар за 520 ₽ продаётся за 1 040 ₽ — наценка 100 %.
Какую маржу закладывать на маркетплейсе?
Зависит от категории и рекламы. Калькулятор покажет цену под любую маржу и сравнит схемы и площадки рядом.
Чем маржа отличается от ROI?
Маржа — доля прибыли в цене, ROI — прибыль на вложенный рубль закупки и склада. Для ROI есть отдельный калькулятор.
Учитывается ли НДС?
Да, выберите налоговый режим в блоке «Налог»: УСН с НДС 5/7/22 % или ОСНО.